... et d'annonces de paiement par clic (tel que Google Adwords). Le but de cet article n'est pas d'ajouter au battage publicitaire ou de vous faire croire qu'il est facile de faire de l'argent en ligne. Ce ne l'est pas. Son but est de vous faire connaître quelques outils rendant la vente en ligne simple et de vous encourager à acquérir une certaine expérience pratique.
Que pouvez-vous vendre ? Des réseaux affiliés comme Commission Junction et Clickbank sont des magasins centralisés où vous pouvez trouver des milliers de produits à vendre. En ayant l'accès à plusieurs produits au même endroit, vous avez seulement à vous inscrire une fois et pouvez consolider les paiements de différents vendeurs dans un contrôle.
Commission Junction offre un large spectre de produits à travers différentes catégories. Clickbank, d'autre part, se spécialisé en produits informationnels comme les livres électroniques (ebooks), les cours et le logiciel (lequel offre généralement des marges bénéficiaires attrayantes).
Votre première étape, donc, est de vous inscrire avec l'un de ses réseaux et de chercher des produits à vendre.
Avez-vous besoin d'un site web ? Un site web bien conçu et promu efficacement est un grand outil de marketing qui peut générer plusieurs sources de revenus: vente de la publicité, vente d'affiliation, marketing ezine, etc. Toutefois, le système que je suis en train de décrire ne requiert pas que vous ayez un site web. Cela utilise Google Adwords pour générer du trafic significatif à vos pages de renvoi affiliées. En d'autres termes, une fois que vous vous êtes inscrits avec Commission Junction ou Clickbank et obtenu votre ID d'affiliation, vous pouvez lier vos publicités Adwords directement aux pages de vente des sociétés avec lesquelles vous êtes affiliées, et vous recevrez du crédit pour toutes ventes effectuées.
Comment vous annoncer ? Vous avez à vous inscrire avec Google Adwords. Cela ne dure que quelques minutes et requiert un petit frais d'activation de 5$. Vous pouvez commencer à créer vos publicités immédiatement après l'inscription. Vos publicités ressembleront à celles que vous voyez à la droite des pages de résultat de recherche Google et auront ce format:
Titre de la publicité
Description 1
Description 2
URL
Par exemple, si le produit que vous voulez vendre est un "organiseur portatif", vous devriez ces mots comme le titre de votre publicité (ou au moins les inclure dans le titre). Les champs description doivent être remplis avec du texte marketing qui entraîne vos clients potentiels à cliquer (truc: vous devriez éviter le mot "gratuit' puisque vous voulez attirer des clients payants, pas des écornifleurs). Finalement, vous devez inclure une URL, qui peut être l'adresse web de la société pour laquelle vous vendez les produits.Cette URL n'est pas si importante que ça (c'est seulement référentiel) puisque votre publicité sera liée à votre URL d'affiliation (laquelle inclu votre ID d'affiliation). Votre publicité, par conséquent, ressemblera à ceci:
Organiseur portatif
Extra mince, facile à transporter
Mémoire élevée, email activé, en vente
www.handheldworld.comQuand vos publicités seront-elles montrées ? Après avoir créé votre publicité, vous devez choisir les mots-clé ou les expressions-clé qui forcera Google à déclencher son affichage. Ce seront les mots que vos clients potentiels utiliseront pour chercher votre produit. Certaines expressions-clé seront très compétitives et vous obligera à payer un maximum de dollars par clic. D'autres seront moins compétitives et vous coûteront moins. Par exemple, "organiseur portatif" peut être aussi compétitif et peut vous obliger à payer, disons, 1$ par clic. Toutefois, des expressions comme : organiseurs portables électroniques" ou "agenda numérique potable", encore pertinent à votre produit, peut être moins en demande et avoir un coût plus bas par clic (par exemple, 0.25$). Vous pouvez sélectionner jusqu'à 4 groupes d'expressions-clé (vous n'êtes pas limité à un seul).
Certaines expressions-clé performeront mieux que d'autres, et vous pouvez ajouter ou supprimer des expressions-clé à n'importe quel moment de votre campagne publicitaire. Dans tous les cas, Google vous permettra de déterminer le coût maximum par clic que vous êtes prêt à payer, aussi bien que le montant maximum par jour que vous voulez dépenser dans votre campagne, ainsi vous donnant une mesure significative de contrôle sur vos dépenses de publicité. Adwords offre aussi un outil pour vous aider à choisir les expressions-clé, cet outil vous montrera des options auquelles vous n'aurez pas pensé (astuce: assurez-vous de lire les tutoriels de Google Adwords, les demos et sa FAQ pour mieux comprendre comment Adwords fonctionne, avant d'embarquer à bord).
Combien de dollars par clic devriez-vous offrir ? Cela dépend de la marge bénéficiaire brute de votre produit et votre taux de conversion. Pendant que c'est facile de déterminer la marge bénéficiaire brute de votre produit, c'est plus difficile d'estimer votre taux de conversion ( une courte période d'essais et erreurs peut être nécessaire avant que vous puissiez obtenir une idée pour cela).
En supposant que chaque organiseur portatif que vous vendez vous donne droit à une commission de 20$ et en considérant un taux de conversion de 2%, chaque 100 clics sur votre publicité générera 2 ventes ou un profit de 40$. Votre seuil de rentabilité sera alors de 0.40$ par clic. Si vous offrez plus que cela, vous perdrez en moyenne de l'argent. Si vous offrez moins, vous ferez en moyenne de l'argent.
Si le coût moyen par clic de Google Adword pour votre expression-clé est, par exemple, 0.20$, vous faites une bonne affaire puisqu'il est sous votre seuil de rentabilité.
Mario Sanchez est un écrivain basé à Miami. Ses sujets d'intérêt sont le marketing internet et les sujets liés à la conception web. Il publie The Internet Digest ( http://www.theinternetdigest.net ), une collection croissante d'articles sur la conception web, le marketing Inbternet, astuces et ressources.
